Kundenstamm bewerten?
Frage
Es geht um den Verkauf eines Gardinenstudios. Wie bewerte ich den Privat- und Geschäftskundenstamm? Festpreis pro Kunde? Preis prozentual nach Kundenumsatz? Oder eine andere Preisfindung?
Antwort
Bei der Unternehmensbewertung, gerade von kleinen und mittleren Unternehmen, sind viele Besonderheiten zu beachten. Von pauschalen Faustregeln ist abzuraten. Grundsätzlich möchte ein Käufer zukünftige Gewinne erwerben. Deshalb ist ein Ertragswert des Unternehmens entscheidend. Dieser ist bei jedem Unternehmen spezifisch zu entwickeln. Der Ertragswert repräsentiert auch den Wert des Kundenstamms. Gibt es keinen positiven Ertragswert, so entscheidet der Substanzwert.
Quelle: Stefan Butz
ButzConsult Unternehmensberatung GmbH
April 2018
