Планирование основания предприятия

Как Вы воплотите в жизнь Вашу коммерческую идею? Ваш бизнес-план должен содержать ответ именно на этот вопрос.

В бизнес-плане Вы прежде всего описываете новшества и особенности Вашего предложения. Особое внимание при этом следует уделить пользе от Вашей продукции/Ваших услуг для клиентов. Подробно остановитесь на стоимости Вашей продукции/Ваших услуг, и на том, по какой цене Вы собираетесь их предлагать.

Подчеркните, в чем превосходят Ваши продукция или услуги конкуренцию. Изложите, какие клиенты могли бы заинтересоваться Вашим предложением, обоснуйте выбор предпринимательского места и разъясните, как Вы собираетесь донести Вашу продукцию (Ваши услуги) до клиента.

Ваш бизнес-план: структура и дополнительная информация

Объем Вашего бизнес-плана зависит от Вашей цели. Следующий обзор предлагает Вам грубую структуру для Вашего бизнес-плана и направляет Вас к соответствующей базовой информации (на немецком языке).

1. Основатель/и

  • Какие квалификация/опыт работы и, при необходимости, лицензии есть у Вас?
  • Что Вы знаете об отрасли?
  • Какие коммерческие знания есть у Вас?
  • Какие особые преимущества есть у Вас?
  • Какие недостатки? Как Вы их будете компенсировать?

Рекомендуемая информация:

2. Коммерческая идея: продукция/услуга

  • Какая цель Вашего проекта?
  • В чем заключается особенность Вашей коммерческой идеи?
  • Какова Ваша цель в краткосрочной и в долгосрочной перспективах?
  • Какую продукцию/услугу Вы хотите изготавливать/продавать?
  • Запуск производства/момент предоставления услуги?
  • Уровень развития Вашей продукции/услуги?
  • Какие предпосылки нужно еще создать до запуска?
  • Когда можно рассчитывать на продвижение продукции?
  • Какие правовые формальности (например, сертификаты, разрешения) нужно выполнить?

Для проектов, требующих емких опытно-конструкторских разработок:

  • Какие этапы развития еще нужны Вашей продукции?
  • Когда можно рассчитывать на выпуск нулевой опытной серии?
  • Кто проводит тестирование?
  • Когда завершится процедура патентирования?
  • Какие технические разрешения нужны?
  • Какие права патентной охраны и права защиты промышленных образцов есть у Вас/какие права Вы испросили?
  • Как могли бы развиваться технические возможности в идеальном случае?

Рекомендуемая информация:

3. Рынок и конкуренция

Клиенты

  • Кто Ваши клиенты?
  • Где Ваши клиенты?
  • Какова структура сегментов потребителей (например, возраст, пол, доход, профессия, потребительское поведение, частные или коммерческие клиенты)?
  • У Вас уже есть справочные клиенты? Если да, то кто они?
  • Вы зависите от нескольких крупных клиентов?
  • Какие потребности/проблемы у Ваших клиентов?

Конкуренция

  • Есть альтернативные тенденции в «Вашем» направлении?
  • Кто Ваши конкуренты?
  • Сколько стоит конкурентная продукция?
  • Какие преимущества и недостатки Ваших конкурентов являются самыми большими?
  • Какие недостатки есть у Вашего предприятия по отношению к самому важному конкуренту?
  • Что Вы можете предпринять против этих недостатков?

Рекомендуемая информация:

Предпринимательское место

  • Где Вы собираетесь предлагать Вашу продукцию/Ваши услуги?
  • Почему Вы выбрали именно это место?
  • В чем недостатки этого места?
  • Как Вы можете компенсировать эти недостатки?

Рекомендуемая информация:

4. Маркетинг

Предложение

  • Какую пользу имеет Ваше предложение для потенциальных клиентов?
  • В чем преимущество по сравнению с предложением конкуренции?

Цена

  • Какая у Вас ценовая стратегия, и почему Вы ее выбрали?
  • По какой цене Вы собираетесь предлагать Вашу продукцию/Ваши услуги?
  • Какие расчеты взяты за основу для определения цены?

Сбыт

  • Какие расходы ожидаются в связи со сбытом продукции?
  • Какие объемы Вы планируете сбывать и в какие сроки?
  • На какие целевые области Вы рассчитываете?
  • Через какого партнера Вы собираетесь сбывать продукцию?

Реклама

  • Как Ваши клиенты узнают о Вашей продукции/Ваших услугах?
  • Какие рекламные мероприятия вы запланировали и когда?

Рекомендуемая информация:

5. Организация/сотрудники

  • Представьте Ваше планируемое предприятие (дата основания, учредители,  директор, сотрудники, адрес, цель бизнеса, стратегические альянсы. При наличии: патенты, права, лицензии, контракты).
  • В какой фазе находится Ваше предприятие (развитие, основание, введение на рынок, рост)?
  • По возможности приложите схему организационной структуры предприятия и добавьте к ней информацию об отдельных управленцах (возраст, выслуга лет, квалификация, профессиональная подготовка/образование).

Сотрудники

  • Когда, как часто, и по сколько сотрудников Вы хотите нанимать.
  • Какую квалификацию должны иметь Ваши сотрудники?
  • Какие мероприятия по обучению Вы предусмотрели для Ваших сотрудников?

Рекомендуемая информация:

6. Правовая форма

  • Какую правовую форму Вы выбрали? По каким причинам?
  • Какую структуру участников общества Вы планируете создать и как Вы будете распределять долевое участие в имуществе товарищества?
  • Приняты ли во внимание интересы учредителей при выборе правовой формы?

Рекомендуемая информация:

7. Риски/ шансы

  • Какие три шанса могли бы в наибольшей степени положительно повлиять на дальнейшее развитие Вашего предприятия?
  • Какие три проблемы могли бы в наибольшей степени препятствовать положительному развитию Вашего предприятия?
  • Что Вы планируете предпринимать в случае возникновения рисков/проблем?

Рекомендуемая информация:

8. Финансовый план

  • Сколько капитала понадобится для обзаведения предприятия и покрытия предварительных расходов для запуска Вашего предприятия и для ликвидного резерва на пусковой стадии (на срок 6 месяцев после основания предприятия; для новаторских, наукоемких предприятий – на срок около 2 лет)?
  • Какова доля собственного капитала?
  • Сколько заемного капитала потребуется?
  • Что Вы можете использовать в качестве кредитных гарантий?
  • На какие программы содействия Вы можете рассчитывать?
  • Кто может Вами приниматься в расчет в качестве вкладчика паевого капитала?
  • Вы имеете возможность взять некоторые объекты в лизинг? На основе каких условий?

План ликвидности

  • На какие объемы ежемесячных поступлений денежных средств Вы рассчитываете (в перспективе на три года)?
  • На какие объемы месячных расходов вы рассчитываете (материал, персонал, аренда и т.д.)?
  • На какие объемы инвестиционных расходов Вы рассчитываете (в распределении на первые 12 месяцев)?
  • На какие объемы ежемесячных платежей по обслуживанию капитала Вы рассчитываете (погашение кредитов, уплата процентов)?
  • На какие месячные ликвидные резервы Вы можете рассчитывать?

Прогноз прибыли/ прогноз рентабельности

  • На какие объемы оборота Вы рассчитываете на период следующих трех лет?
  • На какие объемы расходов Вы рассчитываете на период следующих трех лет?
  • Какую прибыль Вы ожидаете за период следующих трех лет?

Рекомендуемая информация:

9. Документы

  • Резюме в форме таблицы
  • При необходимости – учредительный договор (проект)
  • При необходимости – арендный договор (проект)
  • При необходимости – лизинговый договор (проект)
Zum Creative Commons Lizenzvertrag - öffnet sich in einem neuem Fenster

Der Artikeltext auf dieser Seite steht unter einer Creative Commons Namensnennung-Keine Bearbeitung 3.0 Deutschland Lizenz.

дальнейшая информация (немецкая версия)