Existenzgründung - Weg in die Selbständigkeit

• Name des zukünftigen Unternehmens?
• Name(n) des/der Gründer(s)?
• Was wird Ihr Unternehmen anbieten?
• Was ist das Besondere daran?
• Wie soll Ihr Angebot Ihre Kunden erreichen?
• Welchen Gesamtkapitalbedarf benötigt Sie für Ihr Vorhaben?
• Wann wollen Sie mit Ihrem Vorhaben starten?
• Welches kurz- und langfristige Umsatzpotenzial ist damit verbunden?
• Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
• Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden?

2. Gründerperson(en)

• Welche Qualifikationen/Berufserfahrungen und ggf. Zulassungen haben Sie?
• Über welche Branchenkenntnisse verfügen Sie?
• Über welche kaufmännischen Kenntnisse verfügen Sie?
• Welche besonderen Stärken gibt es?
• Welche Defizite gibt es? Wie werden Sie ausgeglichen?

3. Geschäftsidee: Produkt/Dienstleistung

• Was ist der Zweck Ihres Vorhabens?
• Was ist das Besondere an Ihrer Geschäftsidee?
• Was ist Ihr kurz- und langfristiges Unternehmensziel?
• Welches Produkt/welche Leistung wollen Sie herstellen bzw. verkaufen?
• Start der Produktion/Dienstleistung?
• Entwicklungsstand Ihres Produktes/Ihrer Leistung?
• Welche Voraussetzungen müssen bis zum Start noch erfüllt werden?
• Wann kann das Produkt vermarktet werden?
• Welche gesetzlichen Formalitäten (z.B. Zulassungen, Genehmigungen) sind zu erledigen?

Für entwicklungsintensive Vorhaben:

• Welche Entwicklungsschritte sind für Ihr Produkt noch notwendig?
• Wann kann eine Null-Serie aufgelegt werden?
• Wer führt das Testverfahren durch?
• Wann ist das eventuelle Patentierungsverfahren abgeschlossen?
• Welche technischen Zulassungen sind notwendig?
• Welche Patent- oder Gebrauchsmusterschutzrechte besitzen Sie bzw. haben Sie beantragt?
• Wie könnten sich die technologischen Möglichkeiten im Idealfall entwickeln?

4. Markt und Wettbewerb

Kunden

• Wer sind Ihre Kunden?
• Wo sind Ihre Kunden?
• Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente zusammen (z. B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Einkaufsverhalten, Privat- oder Geschäftskunden)?
• Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche?
• Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
• Welche Bedürfnisse/Probleme haben Ihre Kunden?

Konkurrenz

• Gibt es andere Entwicklungen in "Ihrer" Richtung?
• Wer sind Ihre Konkurrenten?
• Was kosten Ihre Produkte bei der Konkurrenz?
• Welches sind die größten Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten?
• Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihrem wichtigsten Konkurrenten?
• Wie können Sie diesen Schwächen begegnen?

Standort

• Wo bieten Sie Ihr Angebot an?
• Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden?
• Welche Nachteile hat der Standort?
• Wie können Sie diese Nachteile ausgleichen?

5. Marketing

Angebot

• Welchen Nutzen hat Ihr Angebot für potenzielle Kunden?
• Was ist besser gegenüber dem Angebot der Konkurrenz?

Preis

• Welche Preisstrategie verfolgen Sie und warum?
• Zu welchem Preis wollen Sie Ihr Produkt/Ihre Leistung anbieten?
• Welche Kalkulation liegt diesem Preis zugrunde?

Vertrieb

• Welche Absatzgrößen steuern Sie in welchen Zeiträumen an?
• Welche Zielgebiete steuern Sie an?
• Welche Vertriebspartner werden Sie nutzen?
• Welche Kosten entstehen durch den Vertrieb?

Werbung

• Wie erfahren Ihre Kunden von Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung?
• Welche Werbemaßnahmen planen Sie wann?

6. Organisation/Mitarbeiter

• Stellen Sie Ihr geplantes Unternehmen vor (Gründungsdatum, Gesellschafter, Geschäftsführer, Mitarbeiter, Sitz, Geschäftszweck, strategische Allianzen. Falls vorhanden: Patente, Rechte, Lizenzen, Verträge).
• In welcher Phase befindet sich Ihr Unternehmen (Entwicklung, Gründung, Markteinführung, Wachstum)?
• Legen Sie ggf. bitte ein Unternehmens-Organigramm bei und ergänzen Sie dieses mit den Angaben zu den einzelnen Führungspersonen (Alter, Firmenzugehörigkeit, Qualifikation, Ausbildung)

Mitarbeiter

• Wann bzw. in welchen zeitlichen Abständen wollen Sie wie viele Mitarbeiter einstellen?
• Welche Qualifikationen sollten Ihre Mitarbeiter haben?
• Welche Schulungsmaßnahmen sehen Sie für Ihre Mitarbeiter vor?

7. Rechtsform

• Für welche Rechtsform haben Sie sich entschieden? Aus welchen Gründen?
• Welche Gesellschafterstruktur planen Sie und wie verteilen Sie die Gesellschaftsanteile?
• Berücksichtigt die Rechtsform die Interessen der Gesellschafter?

8. Risiken / Chancen

• Welches sind die drei größten Chancen, die die weitere Entwicklung Ihres Unternehmens positiv beeinflussen könnten?
• Welches sind die drei wichtigsten Probleme, die eine positive Entwicklung Ihres Unternehmens behindern könnten?
• Wie wollen Sie eventuellen Risiken/Problemen begegnen?

9. Kapitalbedarf / Investitionsplan

• Wie hoch ist der Gesamtkapitalbedarf für Anschaffungen und Vorlaufkosten für Ihren Unternehmensstart und für eine Liquiditätsreserve während der Anlaufphase (6 Monate nach Gründung; bei innovativen Science-Unternehmen ca. 2 Jahre)?
• Liegen Ihnen Kostenvoranschläge vor, um Ihre Investitionsplanung zu belegen?

Finanzplan

• Wie hoch ist Ihr Eigenkapitalanteil?
• Wie hoch ist Ihr Fremdkapitalbedarf?
• Welche Sicherheiten können Sie für Kredite einsetzen?
• Welche Förderprogramme könnten für Sie in Frage kommen?
• Welche Beteiligungskapitalgeber könnten für Sie in Frage kommen?
• Können Sie bestimmte Objekte leasen? Zu welchen Konditionen?

Liquiditätsplan

• Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Einzahlungen (verteilt auf drei Jahre)?
• Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Kosten (Material, Personal, Miete u.a.)?
• Wie hoch schätzen Sie die Investitionskosten (verteilt auf die ersten zwölf Monate)?
• Wie hoch schätzen Sie den monatlichen Kapitaldienst (Tilgung und Zinszahlung)?
• Mit welcher monatlichen Liquiditätsreserve können Sie rechnen?

Ertragsvorschau/Rentabilitätsvorschau

• Wie hoch schätzen Sie den Umsatz für die nächsten drei Jahre?
• Wie hoch schätzen Sie die Kosten für die nächsten drei Jahre?
• Wie hoch schätzen Sie den Gewinn für die nächsten drei Jahre?

10. Unterlagen

• tabellarischer Lebenslauf
• Gesellschaftervertrag (Entwurf)
• Pachtvertrag (Entwurf)
• Kooperationsverträge (Entwurf)
• Leasingvertrag (Entwurf)
• Marktanalysen
• Branchenkennzahlen
• Gutachten
• Schutzrechte
• Übersicht der Sicherheiten