Existenzgründung - Weg in die Selbständigkeit

Multi-Level-Marketing

Viele Gründungsinteressierte spielen mit dem Gedanken, sich an einem Multi-Level-Marketing (MLM), Network Marketing oder auch einem Strukturvertrieb zu beteiligen. Die meisten wissen aber oft nicht, was dahinter steckt. MLM funktioniert nach dem Prinzip, dass ein bestimmtes Produkt über die so genannten "Networker" vertrieben wird. Bei den Produkten handelt es sich meist um Verbrauchsgüter, die für Privathaushalte bestimmt sind (z.B. Nahrungsergänzungsprodukte). Aber auch Finanzprodukte werden auf diese Weise in die breite Masse vertrieben. Dabei baut sich ein "Struktur"-Vertrieb auf, der über mehrere Ebenen strukturiert ist. Der jeweils in der Hierarchie höher eingestufte Verkäufer verdient an den Umsätzen seiner "Downline" kräftig mit. Ziel ist es also, möglichst schnell möglichst viele Networker zu gewinnen, damit sich rasch eine Struktur ergibt.

Angebote gründlich prüfen

In den USA ist diese Vertriebsform entstanden und äußerst populär. Auch in Deutschland kann man verstärkt solche Aktivitäten feststellen. Allerdings werben die Betreiber oder Organisatoren oft unseriös. So findet man häufig kleingedruckte Anzeigen in den Stellenanzeigen der Tageszeitung, in denen mit utopischen Einkunftsmöglichkeiten neue Teilnehmer angeworben werden. Insbesondere potenzielle Existenzgründer sind das bevorzugte Klientel für Strukturvertriebe (selbständig, auf wirtschaftlichen Erfolg ausgerichtet, Pionierhaftigkeit usw.). Auch auf die Möglichkeit eines "passiven" Nebeneinkommens oder Zweiteinkommens mit Multi-Level-Marketing wird hingewiesen.

Angebote dieser Art sind mit Vorsicht zu genießen. Prüfen Sie gründlich, ob Sie es mit einem seriösen Unternehmen zu tun haben. Nutzen Sie dabei auch die Checkliste "Multi-Level-Marketing".

Quelle: Mit freundlicher Unterstützung von Andreas Kaminski, Unternehmensberater, Mitglied im Bundesverband der Wirtschaftsberater (BVW) e.V.

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