Planifier la création d'entreprise

Comment mettre en œuvre votre idée commerciale ? Votre business plan vous permet de répondre précisément à cette question.

Vous y décrivez surtout tout ce que votre offre apporte de nouveau et de spécial. L'accent doit être mis sur l'utilité de vos produits ou services pour les clients. Vous devez aussi détailler les coûts de votre produit ou de votre service ainsi que le prix auquel vous souhaitez le proposer.

Montrez clairement en quoi vos produits ou services se distinguent de ceux de la concurrence. Expliquez quels sont les clients susceptibles d'acheter votre offre, et justifiez le choix du lieu. Indiquez également de quelle manière votre produit (ou service) pourra parvenir au client.

Votre business plan : structure et informations complémentaires

La longueur de votre business plan dépend de votre projet. L'aperçu suivant vous propose une structure approximative pour votre business plan et vous amène aux informations de fond correspondantes (en langue allemande).

1. Entrepreneur(s)

  • Quelles qualifications/expérience professionnelle et, le cas échéant, autorisations avez-vous ?
  • De quelles connaissances sectorielles disposez-vous ?
  • Quelles sont vos connaissances commerciales ?
  • Quels sont les points forts de votre projet ?
  • ...et les points faibles ? Comment les surmonter ?

Conseil info :

2. Idée commerciale : produit/service

  • Quelle est la finalité de votre projet ?
  • Qu'est-ce que votre idée commerciale a de particulier ?
  • Quel est votre objectif commercial à court et long termes ?
  • Quel produit/service voulez-vous fabriquer ou vendre ?
  • Début de la production/du service ?
  • Niveau de développement de votre produit/service ?
  • Conditions encore à remplir avant le lancement ?
  • Quand le produit peut-il être commercialisé ?
  • Quelles formalités réglementaires (p. ex. agréments, autorisations) reste-t-il à accomplir ?

Pour les projets nécessitant une longue phase de développement :

  • Quelles étapes de développement sont encore nécessaires pour votre produit ?
  • Quand le lot pilote pourra-t-il être lancé ?
  • Qui effectue la procédure d'essai ?
  • Quand l'éventuelle procédure engagée pour l'obtention d'un brevet sera-t-elle achevée ?
  • Quelles certifications techniques sont requises ?
  • De quels droits en matière de protection des modèles ou des brevets êtes-vous titulaire ou demandeur ?
  • Comment les possibilités technologiques pourraient-elles évoluer dans l'idéal ?

Conseil info :

3. Marché et concurrence

Clients

  • Qui sont vos clients ?
  • Où sont vos clients ?
  • Comment se composent les différents segments de clientèle (p. ex.. âge, sexe, revenu, profession, comportement d'achat, clientèle privée ou d'entreprises) ?
  • Avez-vous déjà des clients de référence ? Si oui, lesquels ?
  • Dépendez-vous d'un nombre limité de grands clients ?
  • Quels besoins/problèmes ont vos clients ?

Concurrence

  • Des concurrents se développent-ils dans le même sens que votre projet ?
  • Qui sont vos concurrents ?
  • Que coûtent vos produits chez la concurrence ?
  • Quelles sont les principales forces et faiblesses de vos concurrents ?
  • Quelles sont les faiblesses de votre entreprise par rapport à votre principal concurrent ?
  • Comment pouvez-vous les surmonter ?

Conseil info :

Site

  • Où proposez-vous votre offre ?
  • Pourquoi avez-vous choisi ce lieu ?
  • Quels en sont les inconvénients ?
  • Comment pouvez-vous les compenser ?

Conseil info :

  • La création d'entreprise – Site (en langue allemande)
    Site

4. Marketing

Offre

  • Quel est l'intérêt de votre offre pour les clients potentiels ?
  • En quoi se démarque-t-elle de celle de la concurrence ?

Prix

  • Quelle est votre stratégie en matière de prix et pourquoi ?
  • À quel prix souhaitez-vous proposer votre produit/service ?
  • Comment ce prix a-t-il été calculé ?

Distribution

  • Quels sont les frais liés à la distribution ?
  • Quelles quantités prévoyez-vous d'écouler et sur quelles périodes ?
  • Quelles régions ciblez-vous ?
  • Quels partenaires utiliserez-vous pour la distribution ?

Publicité

  • Comment informerez-vous vos clients de votre produit/service ?
  • Quelles mesures publicitaires envisagez-vous et à quel moment ?

Conseil info :

5. Organisation/collaborateurs

  • Présentez votre projet d'entreprise (date de fondation, associés, gérant, collaborateurs, siège, objet social, alliances stratégiques. S'ils existent : brevets, droits, licences, contrats).
  • Dans quelle phase se trouve votre entreprise (développement, fondation, introduction sur le marché, croissance) ?
  • Veuillez joindre, le cas échéant, un organigramme de l'entreprise et complétez-le par des informations sur le personnel d'encadrement (âge, ancienneté au sein de l'entreprise, qualifications, formation).

Collaborateurs

  • Combien de collaborateurs souhaitez-vous embaucher ? Quand, et à quels intervalles ?
  • Quelles qualifications devraient avoir vos collaborateurs ?
  • Quelles mesures de formation prévoyez-vous pour eux ?

Conseil info :

6. Forme juridique

  • Quelle forme juridique avez-vous choisie ? Pour quelles raisons ?
  • Quelle structure des associés prévoyez-vous, et comment se répartissent les parts sociales ?
  • La forme juridique tient-elle compte des intérêts des associés ?

Conseil info :

7. Risques/opportunités

  • Quelles sont les trois plus grandes opportunités pouvant influencer positivement le développement de votre entreprise ?
  • Quelles sont les trois principaux problèmes susceptibles d'entraver le développement de votre entreprise ?
  • Comment entendez-vous faire face aux éventuels risques/problèmes ?

Conseil :

8. Plan financier

  • Quels sont vos besoins en capitaux pour les achats et les coûts en amont afin de démarrer votre entreprise et de constituer une réserve de trésorerie durant la phase de lancement (6 mois après la création ; env. 2 ans pour les entreprises innovantes dans le domaine des sciences) ?
  • Quelle est la part des fonds propres ?
  • Quelle est la part des fonds extérieurs ?
  • Quelles garanties avez-vous pour les crédits ?
  • De quels programmes d'aide pourriez-vous bénéficier ?
  • À quels investisseurs pourriez-vous, le cas échéant, faire appel ?
  • Pouvez-vous prendre en leasing certains objets ? À quelles conditions ?

Plan de trésorerie

  • Quels sont vos versements mensuels prévisionnels (répartis sur trois ans)
  • Quels coûts mensuels prévoyez-vous (matières, personnel, loyer, etc.) ?
  • Quels coûts d'investissement prévoyez-vous (répartis sur les douze premiers mois) ?
  • Quel sera selon vous le montant de votre remboursement mensuel du capital principal (remboursement et intérêt) ?
  • Sur quelles réserves de trésorerie mensuelles pouvez-vous compter ?

Recettes et rentabilité prévisionnelles

  • Quel chiffre d'affaires prévoyez-vous pour les trois prochaines années ?
  • Quels sont vos coûts prévisionnels pour les trois prochaines années ?
  • Quels sont vos bénéfices prévisionnels pour les trois prochaines années ?

Conseil info :

9. Dossier

  • CV sous forme succincte
  • le cas échéant, contrat de société (projet)
  • le cas échéant, contrat de bail (projet)
  • le cas échéant, contrat de leasing (projet)
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